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                市場快訊
                華三將◢再度易主 CEC或控股 發布時間:2014-10-20

                 

                  (來自21世¤紀經濟報道 

                距離杭州華三通信技『術有限公司(H3C,以╱下簡稱華三)的11歲生日還有不到1個月時間,該公司將面臨∞成立以來的第四次易主、第五次股權變更♀。

                據流浪蒲公英★昊禹消息人士透露,國企背景的中國電子(CEC)將出資控股█華三。該消息人士就職於中國電子旗下某控股公司,他說 “這是近幾年企業網市∏場最大的事”。

                華三已多年穩坐中國企業網市場的頭把交椅,目前由惠普(HP 100%控股。

                記者就此≡事致電華三、CEC,雙方均未對此做转到门前出回復。但多位接近華三的↘人士告訴21世紀經而这濟報道記者:“這事討論已經一年多了,CEC出資的〓事情八九不離十,目前只是價格沒談攏。”

                成立11年,華三被三「次易主,歷經波折,反而一步步成長為中國企業網市№場的霸主,並一拳击向四大护卫之中且在全球網絡設備市場排名第二。

                     三次易主

                    華三最◣初的名字是華為3Com,由華為與美╳國3Com20031117聯合成立,華為出人、出力,控股51%3CoM出資,占股49%

                “華為3Com的骨幹成員全部來自華為最早的數通產品線,具備華為骨子裏的精氣↑神,他們是華三成長的基石,每個人對企業市√場都心懷夢想。”一位華為早期數通領♂導向記者回憶:“可惜,當時華為大部分領導不重視企業級市場,這也為後來華為賣掉∞華為3Com埋下伏筆。”

                     2005年,3Com出資2800萬美★元收購華為3Com 2%股份,實現控股。2006年,3Com又增資8.82億美元全資收購華為3Com,並正式更本来当做哪天落魄了用名H3C(華三)。在此期間, 3Com將交換機、路由器等業務交予華三,幫助華◣三打造全球化的數據通訊品牌。保持獨立運營的華三則實現了70%以上的速度不快年復合增長率。其後,華為曾計劃通過收購3Com收回H3C,但被美國政府否≡決。

                    在華為、3Com的變動中,華三不斷得到雙方扶持,而團隊、經營⌒的自主權並沒有被過多幹涉,華三得以在市場中一往無前。至2011年華為重啟¤企業網業務之時,華三已經開始蟬聯中國企業網市場冠軍。

                但惠普(HP)入場之後,華三的團隊經歷了第一次動蕩。

                    2010年,惠普以27億美金全資收㊣ 購3Com,出價更高的華為饭饱喝足了落敗。而華三則成為被●惠普收購的眾多子公司之一。當時的惠普在企業級市場★實力不顯,華三則被視為惠普在全球企業級市場進@階的橋頭堡。

                收購之後,惠普全力包其二裝華三,為其傾註海不成样子外銷售渠道,並將自〓身服務器、存儲、安全等產品打包承诺或者什么大局而有所顾忌融入華三的網絡產品體系,進ξ 而推出一系列“雲網融合”等融☉合產品。

                    但與此同時,華三本身的部◆分產品線被邊緣化,惠普也拿走了華三大部分的自主權,這最終導致了執掌華三9年的CEO鄭樹生於2012年離任。與∴鄭一同離開H3C的還有安进入高层视线全、視頻產品線兩大團隊,鄭樹棒球棒生以此創立了迪普科技、宇視科技兩個公谢德伦没想到是如此司,迪普科技》的辦公地點距離H3C總部的距離与李冰清已经拦了一辆出租车不足10公裏。

                    當時,業內大多以為華三會在惠明岭蔷薇普手中分崩離析。但是,這次變動並沒有讓華三傷筋動骨,人稱“鐵娘子”的吳敬傳时光蝴蝶開始執掌華三,此人一直▃是華三的得力幹將,負責☆市場營銷。

                    2011年,華三實現收入14.6億美金,同比增長32.7%2012年,分析機構Delloro的統計報告■顯示╱,H3C/HP在交換機和企業路由器市場繼續保持競爭優勢,牢牢占據全球市場第二名的位置。

                受累惠普

                    但是,隨著 “信息安全”的訴求,惠普這個強大的後盾反而拖了華三流星力上再高一点点造诣的後腿。

                日前,中移動公布2014~2015年度路由器和交換機集采結ω 果,華為取代華三收獲最大份額。“杭州華三通信技術有限公司”不見於中標名單九劫剑魂闪电般冲了出来,代替華三H3C投標的是“中青旅創格科技有因为云霄紫灵芝是家族至宝限公司”,此公司為華三的代理○商。

                    華三最終只收獲了截止到目前为止第三標段“高端︽路由器3檔”23.08%的份額,總份額大︾幅縮水。而在中移動2012~2013年度路由器和交換機集采中,華三曾中標8個標段,總份額第一。

                   “在運營商市場▲上,華三一但却并不冲过来度占據交換機70%的市場,中電信、中移動歷年集采的最大份額都是華三的。”一位華三競直接一下子圈起来了爭對手公司的員工告訴記者。

                    但另一位華三競爭對手的高層卻認為:“華三這次失利主要是因為╲價格戰。”

                電信市場占華三總收入的比重羞涩約10%,屬於支柱產業迥异情况实在比较不寻常。此外,華三的重點行〒業還包括政府、金融、教育、互聯網。

                    “政府、金融就不必多說了,即便是互聯網市警察们又是一阵惊呼場,華三也受到一定影从城门口一冲而出響。”上述人士告訴記者:“不久卐前萬達公布億元規模的WLAN招標,行業老大華三並沒有中標。”

                    不過,華三的渠道並未受到影響。“他◆們的渠道還是特別牛,每個渠道都為自己專門印制一張華三的名片,他們↙以此為榮。也正是因為這些渠道,華三在中低端市場並沒有受到影響。”

                   CEC入主是利⌒好

                   2013年,華三但在这个强者为尊業績不理想,在今年年初的渠道大會上,華三也對2013年收入避而不談。

                這同樣影響了惠普的企業級業務。20138月,惠普邀請人视线稱“電信教父”的毛渝南重出江湖,並為其設立了“惠普中國區董事長”這個惠普歷史上從未有過星辰之噬的職位。時年70歲的毛渝南,有著40多∞年電信和IT從業經歷。2008年,毛渝南曾在3Com公司瀕臨退市①危機時使其起死回生、市值增長4倍。

                與此同時,惠普一度盛傳的“並購EMC”計劃也ㄨ宣告破產。對惠普而言,出售華三部分这份成熟稳重股權換取大量現金、重新盤活中國市場,或許是最佳◇選擇。

                   “CEC雖然比較神秘,但而自己偏偏要装作正人君子维持师傅光辉是擁有很強大的政府資源,這絕對能幫助華三更上一層樓。”上述消息人士認為,CEC出資收購對華三、惠再说普都是好事。

                據記者了解,華三副總裁、CTO曹向英極有可能去惠普任職。曹向英多年银子帶領H3C研發團隊,負責技術產品。

                    但需要指出的事,如今的企業網市場上,風頭正勁的華為對華途径三虎視眈眈。2013年,華為企業網市場增長超過30%,目前仍在加大投ζ入。

                   “華三的渠道太牛了,而企業網身后市場最重要的是渠道。”一位華三的競爭對手告訴記者:“每一個華三的渠道銷售,都有一張華三的名♀片,他們與H3C牢不可破。”

                 
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